母嬰消費新趨勢：國貨崛起深受『盛寵』，舶來品漸入『冷宮』

　　暑假疊加網絡購物平臺的暑期促銷，以媽媽們為主的消費熱潮即將到來。對於全網超過200萬粉絲、被評為淘寶功夫主播的冰城主播『冉冉媽』來說，這意味著新一輪銷售旺季的到來。從2019年進入兒童繪本主播頻道，到如今的全品類主播，冉冉媽切身體會到了有娃家庭的消費，從孩子的吃、穿、用，延伸到學習、運動、戶外野游、教育培訓等遍布生活方方面面的消費變化。

　　購物更理性：從『啥都買齊』的瘋狂購，到『實用』消費

　　萌娃出生，新晉寶媽們總是想給孩子用好的。絕大多數寶媽在第一個孩子出生後，都經歷過類似的『瘋狂購』階段，甚至在孩子未出生時，就已經購買了大量的嬰兒用品。『80後』寶媽小薇告訴記者，她懷孕的時候就買了7個各種品牌的奶瓶，5個嬰兒安撫奶嘴，帶孩子出門的嬰兒背帶等很多用品，結果孩子出生後她發現，孩子只吃母乳不喝奶粉，也不肯用安撫奶嘴，嬰兒背帶也不肯用。『頭一胎沒經驗，看到什麼都覺得好像有用，買了一大堆，都浪費了。』小薇說，她懷二寶的時候就沒有准備太多東西，『現用現買就好，現在買東西也方便。』

　　在冉冉媽看來，近幾年來，這種『看啥都好像有用』的想法，隨著『90後』媽媽進入母嬰消費階段，開始變得更加理性。

　　『現在的年輕媽媽獲得信息的渠道非常多，她們會到多個平臺去看相關的貼子，對比其他媽媽對產品的使用感受，選擇適合自己的母嬰用品。』冉冉媽表示，近幾年，直播間裡的嬰兒消費有了很明顯的變化。以嬰兒奶粉為例，以前很多人都認為國外品牌的嬰兒奶粉好，即便價格不菲，也要買進口奶粉。而最近兩年，越來越多的家長開始認可並購買國產品牌奶粉。

　　數據顯示，隨著『90後』成為母嬰人群主力軍，其中近八成為本科以上學歷，這就讓科學育兒成為主流，這些寶爸寶媽在購物時更看重顏值、商品品質、安全性及實用性。

　　消費更趨細致化：新功能、年齡段適配、知識性吸引力提昇

　　根據公開統計數據，隨著中國居民全年人均可支配收入持續上昇，中國媽媽給孩子的消費支出佔月支出的比例較高，其中，三成以上佔比達到30%-50%，另有7.1%的媽媽該項支出佔月支出的比例高達50%-70%。

　　消費支出佔比昇高，讓精致寵娃成為近年來的母嬰購物特色。天貓母嬰親子總經理立颯在接受媒體采訪時表示，年輕潮媽引領了行業增長，孕期人群和中大童成交量明顯提昇。與之相對應的是相關產品品類的不斷豐富，專供貨品、新品首發、分齡分段護理喂養產品，以及滿足消費者細分需求的產品，成為貨品昇級的四大方向。2021年天貓雙11期間，有超過34個品牌完成了過億的成交，接近80個品牌成交過千萬。成立三年之內的新品牌在天貓雙11破千萬的有28個，其中有三個品牌第一次參加雙11就實現了破千萬。

　　在2021年的天貓雙11當天，冉冉媽的直播間8個小時突破了百萬銷售額，在天貓雙11預售排行榜當中排第六十九名。她表示在她的直播間裡，九成是以女性為主的購物群體，她們對孩子的購物需求日益細化。『孩子的洗發水、沐浴露、護膚品要分年齡段選擇，玩具選擇都要看開發某一種能力。』冉冉媽表示，寶媽們對產品的功能性和質量要求越來越高，只要符合她們的需求，即便價格比較貴，她們也願意埋單。超千元的開發動手能力和想象力的玩具，近4000元的英語、圍棋類、編程類課程在冉冉媽直播間銷量都非常好。她曾在直播間裡推薦過價值7999元的培訓課，在一場直播內，就賣了30多單。

　　『帶娃經濟』賽道拓寬：旅游、生活家居、親子成新增長點

　　隨著近年來素質教育不斷推進，陪伴、帶孩子體驗生活帶火了親子旅游、親子運動。天貓數據顯示，隨著『雙減』政策推進，寶媽們對孩子的運動培養消費不斷增長，品類劃分也愈更加細致，籃球鞋、足球鞋、跑步鞋、瑜伽褲、兒童游泳等產品都呈現了比較好的增長。帶娃旅游，以開拓孩子的視野成為近年來的熱門。今年4月20日— 5月4日，天貓的戶外咖啡壺、桌椅與燒烤銷售額同比增長了3倍以上，戶外電源的銷售額同比增長了2倍以上。

　　根據飛豬數據統計，僅在今年端午節期間，飛豬端午露營訂單量較『五一』增長超2.5倍，其中，『90後』年輕用戶和『80後』親子人群佔比接近九成。『睡進風景中』的房車游增長超2.7倍。受親子出游剛需的推動，主題樂園、動物園等親子類景區的門票出票量增長近30%。隨著暑假來臨，帶娃出游將再次成為銷售熱點。

　　從2019年進入母嬰類直播間，在冉冉媽的直播間裡，產品從單一品類已經逐漸輻射到生活的方方面面。曾經有過9年家庭教育指導師經驗的冉冉媽告訴記者，在直播間裡，越來越多的家長在為孩子買東西的同時，也在陪伴孩子上加大投入，親子運動裝備、親子玩具的銷量不斷提高。

　　公開數據顯示，隨著人均可支配收入的增加以及母嬰童家庭消費能力的提昇，我國母嬰市場持續增長，2021年，我國母嬰消費規模達到34591億元，預計到2025年我國母嬰市場規模將達到46797億元。