冰雪賽事蓬勃發展領跑全國，冰雪人纔大力推廣冰雪運動，冰雪項目發力布局國內市場

冰城人把冰雪運動『種子』撒向全國

　　從哈爾濱走出去的冰雪人就像撒出去的冰雪『種子』，在全國各地落地生根、開疆拓土，積極推廣冰雪體育運動：有的利用冰雪人纔優勢，帶領團隊到外地運營管理滑雪場；有的成立滑雪俱樂部，培育滑雪後備軍；還有的積極引進國內外各類比賽賽事，進一步凸顯冰城哈爾濱冰雪運動領頭羊地位。

　　也許正是因為眾多冰雪人的默默耕耘，冰雪『種子』已經在各地破土開花，玩冰娛雪已經漸漸融入大江南北人們的日常生活中。據數據統計，全國冰雪休閑旅游人數從2016-2017冰雪季的1.7億人次增加到2020-2021年冰雪季的2.54億人次，預計2021-2022年冰雪季我國冰雪休閑旅游人數將達到3.05億人次，旅游收入有望達3233億元。『小區域、低消費、高頻次、旅游本地生活化、服務自主化、冰雪觀光和滑雪休閑度假並重』成為冰雪旅游市場結構調整的重要特征和趨勢。

　　在2022北京冬奧會的大背景下，冰雪運動項目正在以空前的速度蓬勃發展，這同時也給更多冰城冰雪人提供了大展拳腳的機會。

　　冰城小伙全國運營20餘家滑雪場

　　每年進入12月，哈爾濱小伙武龍仙男就開始進入一年中最忙的時候。從12月22日開園，到3月8日閉園，整個滑雪季幾乎都泡在滑雪場裡。『今天可能在濟南的滑雪場巡視，明天就有可能在德州的滑雪場處理運營問題，有時還會到周邊別的滑雪場考察。』武龍仙男如今在全國范圍內有3家自運營滑雪場，20多家代運營滑雪場，從第一家到第N家，武龍仙男用了9年時間。

　　1991年出生的武龍仙男從6歲開始學習滑雪，後來成為單板U型槽專業運動員。16歲退役後，武龍仙男一直在冰雪相關產業摸索。一次在山東與同行聊天時談起當地的滑雪產業，『山東當時還沒有室外滑雪場，我覺得這是個商機，恰好在濟南認識了幾個志同道合的合伙人，於是一拍即合，合伙投資創辦山東第一家滑雪場。』武龍仙男說。

　　說起來容易，做起來卻不容易。『因為滑雪場建在大山裡，所以前期需要選址，辦理許可、伐木、土地平整、場館搭建等手續。』武龍仙男說，滑雪場前期投資7000多萬元，2013年建成2條雪道的金象山滑雪場。

　　『剛開始的時候，當地人對滑雪的接受度很低，沒有幾個人把滑雪當成愛好。而且，由於人工、造雪等成本偏高，滑雪門票也不低，所以最初上門的游客不多。』武龍仙男說，為了打開市場，我和團隊想盡了辦法，最後選擇主打親子、研學等主題滑雪體驗，這種方式更快更有效地被游客接受。

　　『直到後來，管理過很多滑雪場之後，我們在經營上積累了許多經驗，纔逐漸摸索出每個雪場一定要給自己一個清晰的定位和文化支橕。』武龍仙男說，比如，每個雪場都要搞幾個主題活動，這個雪場以滑雪和觀光自然風光為特色，那個雪場以酷玩和娛樂為主。這樣能夠清晰地定位目標客戶群，從而實現重復消費。

　　『最近幾年，抖音等視頻類自媒體異軍突起，相應的營銷策略又轉移到短視頻這一塊。』武龍仙男說，現在我手下運營和代運營的每一個滑雪場都有自己專門的短視頻賬號，會在平臺上不定期播出跟滑雪、雪場相關的短視頻。最多的一個賬號粉絲超過百萬。『我們發現並不是拍攝一些高難度的滑雪動作吸引人，相反抓拍游客在雪場上玩耍、歡聲笑語的瞬間，這樣的視頻更吸引人，這可能是從距離上感覺跟普通人接近的原因吧。』

　　『說實話，像我們這樣的中等規模雪場，一年光運營成本就需要至少1000萬，頭幾年每年賺的錢都不夠搭的。』武龍仙男說，當時也動搖過，想放棄，但是我們幾個合伙人都特別好，大家都想乾點事業，都想堅持走下去。

　　為了彌補虧損，武龍仙男還進行冰雪人纔外派和雪場代運營等項目。2017年，經過4年的市場培育，雪場開始回本。旺季的時候，一個雪場接待量能達到4000多人次，基本達到飽和狀態。平均每天客流量在800到1300人左右，如今這個滑雪場已然是山東當地比較知名的滑雪場之一。

　　目前，武龍仙男先後在濟南、德州等地運營3家滑雪場，代運營20多家滑雪場。『所謂代運營管理，就是不出資，主要負責雪場建設以及運營管理，這種方式不用投入大量資金，還能把管理人員作為整個團隊落地當地。』武龍仙男說。

　　從教練到高管，整個雪場都是龍江人

　　在武龍仙男管理的近30家滑雪場中，管理人員和教練基本都是他從哈爾濱帶出來的。

　　濟南園博園滑雪場運營總監劉博就是最早一批跟隨武龍仙男進軍國內滑雪場的高級管理人員之一。連續幾年的滑雪季，劉博都是在山東度過的。經過多年來不斷實踐與摸索，劉博如今在管理雪場上得心應手。『如果雪場高峰時段人流量太多，接待不過來的時候，我們會把其他部門的工作人員迅速調撥過來應急，而在平時就進行相關應急培訓；還有，如果雪場設備突然中斷，維修人員要求在10分鍾內必須趕到現場，一般問題必須在30分鍾至1個小時之內解決；遇到游客投訴，工作人員必須及時解決，給游客一個滿意的答案。』劉博說，雖然好幾年沒在家過年了，好在辛苦沒白費，荷包鼓起來了。如果在家附近的滑雪場，一般一個中級管理人員一個滑雪季的收入在3-5萬元之間，而在外地打工，則能賺到6萬到10萬元左右。

　　武龍仙男帶領團隊『跨省打工』源於哈爾濱冰雪人纔儲備豐富，許多外地冰雪項目機構從每年年初就開始預訂下一年度冰雪人纔。『剛開始，外地滑雪場只要滑雪教練員，後來逐漸擴展到滑雪場管理人員。』武龍仙男說，從雪場總經理、大廳經理，到安全員、營銷人員和教練員，這幾年每年給重慶、溫州、新疆等地400多家滑雪場輸送各類人纔。一家滑雪場最少輸送25人，最多300多人。從2000年開始，累計輸送5000多人。

　　這麼多年在冰雪產業摸爬滾打，武龍仙男悟出的道理就是打通上下游產業鏈。正因為雪場運營、人纔輸出兩條腿走路，武龍仙男纔能堅持走下來。『如果最開始我沒有做人纔輸出，也就不會看到外地冰雪產業商機；同時，雪場運營也給哈爾濱冰雪人纔提供了更多更好的職業選擇。另一方面，如果沒有得力的管理人員扶持，雪場也不會順利運營下去。』武龍仙男說。

　　近十年在外創業，武龍仙男明顯感覺到整個滑雪產業的進步和普及。『現在全國各地滑雪場超過600家，已經日趨飽和。』武龍仙男說，雖然滑雪場市場的蛋糕基本被瓜分完畢，但並不意味著滑雪產業沒錢賺了，相反，真正的滑雪春天正在大步走來。人們對滑雪的接受度越來越高，市場競爭越來越充分，滑雪產業步入精細化時代，大眾消費、個性化消費時代到來。『我很幸運，把自己的愛好變成事業，我更幸運的是，趕上最好的時代。』

　　布局全國，冰城滑雪俱樂部連開17家

　　以哈爾濱為起點，向全國各地發力，冰城滑雪俱樂部的『星星之火』正在形成『燎原之勢』。

　　『如果說滑雪場是普通人滑雪的目的地，那麼滑雪俱樂部就是滑雪發燒友的集散地，它的作用就是培養業餘滑雪後備軍。』總部設在哈爾濱，已在全國范圍內開設17個分俱樂部的哈爾濱雪精靈俱樂部負責人武彥龍說。

　　武彥龍是從2016年開始，在各地開設雪精靈越野滑雪俱樂部的。『當時的想法很簡單，就是為了讓各地業餘滑雪愛好者有一個組織，便於集中培訓。』武彥龍先後在伊春、大慶等組建4個省內滑雪俱樂部。每年冬季比賽季，各地俱樂部都會組織當地隊友進行集訓，集訓的隊友各個年齡段都有，有70多歲的，也有10來歲的。隊友集訓後會代表當地參加省市級或國家級的業餘滑雪比賽。

　　後來，武彥龍又在新疆阿勒泰地區、寧夏、張家口等省區市開設俱樂部分部，目前已在全國各地有17個滑雪俱樂部。『別看新疆是邊疆省份，當地滑雪俱樂部的人數最多，有3000多人，比哈爾濱本部人還多。』武彥龍說，從每一個地方俱樂部的人數基本就能看出當地滑雪運動的群眾基礎好不好，百姓參與度高不高。群眾基礎越好，比起賽來，越容易出好成績。

　　現在，各地政府對冰雪運動的支持力度都很大，爭相舉辦各種體育賽事。『但問題是，如果參與比賽的人數不多，就很難保證比賽質量和品質。』武彥龍說，在寧夏舉辦滑雪比賽的時候，由於當地參與比賽的人少，受組委會委托，我向全國各地的俱樂部分部請求支援，結果有400多名滑雪愛好者前去參賽，並取得了很好的成績。

　　2021年哈爾濱太陽島滑雪比賽、2020年哈爾濱伏爾加莊園芬蘭蒂亞國際越野滑雪賽、2019年吉林中小學雪洞越野滑雪、2018年新疆阿勒泰越野滑雪比賽、2018年俄羅斯國際滑雪邀請賽、瑞典瓦薩國際越野滑雪比賽……從2016年開始，武彥龍參與組織的國內外大型雪上賽事達20多個。在哈爾濱冰雪圈，還有許多像武彥龍一樣的人，用自己的力量孵化一批又一批冰雪後備軍。『我的目的就是讓更多地方的人了解、熱愛冰雪運動，並參與其中。』武彥龍說。

　　賽事不斷，哈爾濱冰雪賽事領跑全國

　　2022年新年剛過，哈爾濱滑雪協會主席孫明日程排得滿滿當當：剛忙完太陽島芬瀾雪動越野滑雪馬拉松，又馬不停蹄趕到亞布力參加《滑雪吧！少年》活動。這幾天，孫明還在跟各種比賽主辦方接洽聯系，將更多更好的國際國內冰雪賽事落戶哈爾濱。

　　2021年12月30日，來自全省各地的200多名滑雪運動員參加了越野滑雪比賽。『本次比賽分成年男子10公裡、成年女子5公裡及大眾體驗2.5公裡四個組別，參賽選手最小的6歲，最大的75歲，是所有滑雪項目中參與人員最廣泛的運動。』孫明說，之所以積極引進推廣越野滑雪，就是看好了它的安全性和可操作性，它將是未來中國大力普及推廣的冰雪體育重要賽事之一。

　　近幾年來，哈爾濱已先後主辦過哈爾濱冬季鐵人三項世界杯賽、國際青少年冰球邀請賽、中國哈爾濱芬瀾雪動越野滑雪馬拉松、中國哈爾濱國際友好城市冰雪汽車挑戰賽系列活動等國內重要冰雪運動賽事。

　　眼下，北京冬奧會在即，哈爾濱冰雪運動無疑成為北京冬奧最強大的後援。接下來，除了常規的迎冬奧主題活動，省體育局還將開展黑龍江省兩極冰雪汽車拉力賽和全國冬季鐵人三項錦標賽(哈爾濱站)等十餘項冰雪賽事活動。其中兩極冰雪拉力賽將以哈爾濱為始發點，途經撫遠市、漠河市等城市，冰雪江面特殊賽段總長度600餘公裡。預計將有百餘位選手集結『中國最北點』，體驗冰雪的獨特魅力。在1月中旬，還將在太陽島舉辦黑龍江省雪地自行車賽。這項比賽已經連續舉辦7屆，如今已經與『瑞士雪地自行車節』以及『蘇格蘭高地雪地自行車拉力賽』並稱為世界三大雪地自行車賽事。

　　『除了以上比較專業的比賽，還有適合青少年參與的活動。』孫明說，2月份將在伏爾加莊園舉辦全國雪地排球、雪地氣排球邀請賽，這個活動好上手，人人能參加。

　　『從整體看，哈市各類冰雪體育運動都在蓬勃發展中，各項體育運動場所和設施也在完善中。』孫明說，唯一一處短板在於市區內還沒有專業越野滑雪場。目前，有關機構已在研究設計一處可以被國際雪聯認可的專業越野滑雪場。屆時，城市越野滑雪比賽將會成為哈市冰雪運動的又一張名片。